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买房子怎么和销售沟通？买房子跟销售聊哪些问题？下面房产讯小编为大家整理了把房子怎么跟销售聊天技巧给大家参考，一起来看看吧。

一、买房子要问什么

1、购房者在楼书上经常能看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距。应当要求销售员明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售。注意建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。

2、购房者需要了解入住时水、电、电话、闭路监控系统是否能够正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽带网络入户的正常使用，以及社区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书等。

3、需要了解楼盘所在社区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。同时还要问清车位收费的标准，以及是否可售。

4、房源特点包括户型特征（指的是几居室、功能厅如何分布）、面积、装修特点（是毛坯、简装还是精装）、公摊面积、得房率、购买楼房有没有打折优惠等。了解这些，有助于大家对比选出适合自己的房源。

销售员的销售技巧有哪些

1、到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品。

2、购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。

3、优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说"不"。

我们常见的房产销售人员可以分为两类：新房销售和二手房销售。整体来说，新房销售人员给人的感觉专业度高于二手房销售人员，这是由于二者的工作内容不同决定的。新房销售人员面对的产品通常就是一个具体的楼盘，且内部信息明了，开场话术、沟通策略、逼定技巧等都有专业的营销策划团队支撑，销售人员只需要用心记忆、勤加演练，即可较好运用呈现；而二手房销售人员则受限于产品的不确定性，更多需要通过其自身的综合素质发挥来呈现产品的特点和优势，自然也会表现出较多的差异。

所以，新房销售人员针对客户通常有一整套的“打法”，二手房销售人员面对客户的表现则差异比较明显。了解了这些背景，我们也就能更好地与这两类人打交道了。

与新房置业顾问沟通要诀：明确需求，直截了当。

从你走进营销中心的那一刻起，有经验的销售人员就已经对你进行多方位的观察打量，并依此判断你的价格承受力、性格职业特点、特殊需求等，针对购房者提出的各类问题，新房置业顾问早就有专业团队支撑的各类话术进行从容应对。所以，购买新房时，建议在明确自身需求的情况下，直截了当的同置业顾问沟通，讲清需求，也讲清顾虑，没有必要藏着掖着。尤其在做完房贷计算后，很多购房者出于对首付、月供不足的顾虑而没有自信正面面对置业顾问的策略性施压，慌乱中甚至出现急于交出订金的违心举动。

其实，这种心理波动是完全不必要的。首先，你的实际购买力，有经验的置业顾问一般早已能推测得出；其次，首付、月供等方面有压力也是人之常情，何必因此心有负担？存在哪方面的顾虑，就直接表达；当下不便决策，则当场直接拒绝。毕竟，百万为单位的支出，你就是“上帝”。

与二手房置业顾问沟通要诀：放松心态，货比三家。

首先，二手房因其产品的差异性较大，购房者一时之间难以做出选择也是人之常情，这就使得二手房销售人员对于客户的种种问题耐心度会更高。所以作为客户的你，完全不必因为“麻烦”置业顾问多次而不好意思，毕竟，带客户看房也是二手房销售人员的每日功课，带看成功率也是其考核指标之一。

其次，二手房的挂牌价格一般由业主决定，但业主对不同房产中介的报价往往不同。一是业主对不同品牌中介的认知、好感度有差异，导致报价会略有差异；二是房产中介销售人员的不同引导策略导致房产挂牌价格有差异。所以，购买二手房过程中，货比三家是很有必要的。通过对3-5家中介的咨询，可以对片区房产市场有更为客观的了解；同时，不同房产中介人员综合素质的差异在沟通对比中也更容易发现。作为客户的你，选择其中专业度、靠谱度更优者作为长期接触对象，岂不更佳？

所以，保持良好的心态，做好紧密沟通，多看房多交流，要不了太长时间，你也能成为房产买卖“专家”，选中心仪楼盘的概率自然会大大提升。